A. Strategi Psikologi dalam Pemasaran Online
1. Teknik Harga Psikologis (Psychological Pricing)
Contoh: Rp 9.900 terlihat lebih murah dibanding Rp 10.000
√ Perbedaan kecil, tetapi terlihat signifikan di mata konsumen
√ Membuat harga terasa lebih terjangkau
2. Teknik Kelangkaan (Scarcity)
Contoh: “Tersisa 2 lagi!”
√ Membuat konsumen merasa takut kehabisan
√ Mendorong pembelian cepat tanpa banyak pertimbangan
3. Teknik Paket Hemat (Bundling)
Contoh: “Paket lebih hemat”
√ Konsumen terdorong membeli lebih banyak
√ Padahal belum tentu semua produk dibutuhkan
4. Teknik Diskon Besar
Contoh: “Diskon 70%”
√ Fokus konsumen pada besarnya potongan harga
√ Seringkali lupa membandingkan harga asli
5. Teknik Gratis Ongkir
Contoh: “Gratis ongkir”
√ Menarik perhatian karena mengurangi biaya tambahan
√ Bisa membuat konsumen belanja lebih banyak dari rencana awal
B. Dampak bagi Konsumen
√ Membantu menemukan promo menarik
√ Namun juga bisa mendorong pembelian impulsif
√ Berpotensi membuat pengeluaran menjadi lebih besar
C. Sikap Bijak dalam Berbelanja Online
√ Bandingkan harga sebelum membeli
√ Fokus pada kebutuhan, bukan sekadar promo
√ angan mudah tergoda oleh diskon besar
√ Perhatikan total pengeluaran, bukan hanya potongan harga
Latihan:
1. Dari materi di atas, sebagai tenaga pemasar, strategi apa yang dapat kita ambil dalam berjualan?
2. Buatlah poster promosi sebuah produk yang mencantumkan salah satu strategi psikologi dalam pemasaranpemasaran!